為進(jìn)一步激發(fā)全員營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性，拓展業(yè)務(wù)思維、提升業(yè)務(wù)視野，5月11日南大環(huán)保聚焦公司發(fā)展規(guī)劃、核心業(yè)務(wù)，組織開展“全面營(yíng)銷 聚力轉(zhuǎn)型”內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)，吹響了全員營(yíng)銷沖鋒號(hào)。
南大環(huán)?？偨?jīng)理呂振華作開訓(xùn)致辭，他表示此次培訓(xùn)恰逢其時(shí)，在國(guó)家大環(huán)境的利好因素逐漸顯現(xiàn)下，各省市持續(xù)發(fā)布環(huán)保行業(yè)新的利好政策。3月底，執(zhí)行長(zhǎng)三角地區(qū)最嚴(yán)排放限值的《江蘇省城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施為南大環(huán)保的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了絕好的歷史機(jī)遇。
路雖遠(yuǎn)，行則必至，希望南大環(huán)保全員珍惜本次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，統(tǒng)一思想，端正態(tài)度，積極擁抱變化；抓住轉(zhuǎn)型變革機(jī)會(huì)，提升企業(yè)內(nèi)部核心凝聚力，打造“利益共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體”；抓實(shí)年輕干部鍛煉機(jī)會(huì)，培養(yǎng)更多從“技術(shù)走向管理”的全才，在實(shí)踐中提能，在奮斗中創(chuàng)造價(jià)值。
隨后，公司特邀有著近30年豐富現(xiàn)代化管理經(jīng)驗(yàn)、資深咨詢顧問、普朗克管理咨詢創(chuàng)始人陳玉民為全員進(jìn)行分享。他提出，公司存在的直接價(jià)值和最終目的都是贏利。而贏利是需要公司與員工同頻共振、同心向前，一起奔跑在追逐市場(chǎng)的跑道上，用“責(zé)任、心態(tài)、利益”為企業(yè)發(fā)展提供可持續(xù)動(dòng)力。
為了更好地讓員工建立營(yíng)銷概念、掌握顧問式銷售方法、培養(yǎng)捕捉項(xiàng)目信息的敏感性，普朗克咨詢公司培訓(xùn)講師趙華結(jié)合自身經(jīng)歷，通過“高級(jí)銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)”、“成功的開場(chǎng)白”、“介紹產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”、“獲取成功的策略”四個(gè)部分，逐層遞進(jìn)分版塊為參會(huì)人員進(jìn)行分析與講解，由淺入深講授了如何與客戶交流，如何向客戶突出南大環(huán)保的優(yōu)勢(shì)與商務(wù)壁壘，如何根據(jù)客戶的類型采取不同的方法進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷等，進(jìn)一步加深了員工對(duì)營(yíng)銷的理解。
近幾年，南大環(huán)保涌現(xiàn)了一批專業(yè)素質(zhì)過硬、能打勝仗的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，借此機(jī)會(huì)，本次內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)邀請(qǐng)了能源環(huán)境事業(yè)部副總經(jīng)理黃春梅對(duì)“產(chǎn)品推廣與銷售策略”進(jìn)行介紹，她從熟悉產(chǎn)品，熟悉市場(chǎng)，客戶篩選，客戶對(duì)接，產(chǎn)品方案、收獲信任，有的放矢、各個(gè)擊破等八個(gè)部分分享了某區(qū)域深度除氟治理項(xiàng)目的營(yíng)銷全流程，并結(jié)合南大環(huán)保實(shí)際，提出了營(yíng)銷措施及營(yíng)銷建議。
原博世-西門子家電（中國(guó)）有限公司副總裁兼銷售總經(jīng)理吳建科分享了其多年高效營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。他提出，全員營(yíng)銷的真正意義是打破組織內(nèi)部的思維障礙，要求每個(gè)人都要具有營(yíng)銷思維，每個(gè)職能模塊的目標(biāo)導(dǎo)向都應(yīng)該跟營(yíng)銷掛鉤，通過管理模式、銷售模式、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化和完善，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
勞逸結(jié)合，張弛有度。緊湊嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)會(huì)議結(jié)束后，南大環(huán)保組織員工開展團(tuán)建拓展活動(dòng)，通過組建團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，各小組展示出自己獨(dú)一無二的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，收獲快樂的同時(shí)，逐漸增強(qiáng)默契，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，共同朝一個(gè)目標(biāo)努力。
本次內(nèi)訓(xùn)是南大環(huán)保2023年度第一場(chǎng)全員營(yíng)銷技術(shù)提升培訓(xùn)，旨在激發(fā)全員主動(dòng)思考、高效產(chǎn)出，尋找“破題方向”，輸出可落地、可復(fù)制的銷售實(shí)操邏輯。下一階段，南大環(huán)保將持續(xù)對(duì)全員開展實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理能力提升，“拼”出新成績(jī)、“闖”出新天地。